Koszt własny sprzedaży (KWS)

14. Wrzesień 2011 Komentarze (0) W kategorii Analiza kosztów, analiza sprzedaży

Koszt własny sprzedaży (lub inaczej Koszt Wyrobów Sprzedanych) to suma kosztów bezpośrednio powiązanych ze sprzedanymi produktami. KWS nie obejmuje kosztów stałych, których nie można (lub trudno) dokładnie powiązać ze sprzedanymi produktami.

Skład kosztów własnych sprzedaży różni się w zależności od rodzaju przedsiębiorstwa – inne składniki ma przedsiębiorstwo produkcyjne, inne przedsiębiorstwo handlowe (sklep lub hurtownia).
Przedsiębiorstwa usługowe z reguły nie obliczają kosztów wyrobów sprzedanych, ponieważ rzadko mają magazyn i rzadko sprzedaje się standardowe/znormalizowane usługi. Większość kosztów w firmach usługowych to koszty stałe/pośrednie (wynagrodzenia pracowników pracujących przy różnych projektach/usługach, koszt wynajmu biura, opłacenia reklamy, itp.).

 

Struktura kosztów towarów sprzedanych

Generalnie w skład kosztów własnych sprzedaży w sklepie internetowym wchodzą:

• koszty zakupu produktów w hurtowni lub od producenta,
• koszty transportu od dostawcy do magazynu,
• wynagrodzenia pracowników (jeśli da się obliczyć część czasu pracy przypadającą na rozpakowanie dostaw i przygotowywanie paczek do wysyłki oraz obsługę maili i telefonów dot. zamówień),
• prowizje bezpośrednie dla partnerów – jeśli oferujesz program partnerski w swoim sklepie internetowym,
• koszty pakowania,
• koszty wysyłki do Klienta.

Jeśli promujesz sklep, to do kosztów własnych sprzedaży możesz również wliczyć koszt reklamy, jeśli możesz ustalić jaka część przypada na produkty sprzedane. Jest to trudne i czasochłonne i zazwyczaj koszty reklamy (nawet AdWords) wlicza się do kosztów ogólnego zarządu (pośrednich). Jeśli jednak się uprzesz, to możesz wliczać część kosztów na reklamę AdWords, ale aby zrobić to dokładnie, to powinieneś uwzględnić tylko część dotyczącą fraz z których masz konwersję.

Przykład: Wydajesz na AdWords 1000 zł / mc, z czego masz konwersję 1,5% z 3 fraz za które płacisz łącznie 450 zł. W koszty bezpośrednie sprzedaży wliczasz więc 450 zł * 1,5% = 6,75 zł Szkoda więc Twojego czasu na takie rozdrabnianie się.

 

Po co liczyć koszt własny sprzedaży

Koszt własny wyrobów sprzedanych liczysz po to, aby:

1. dowiedzieć się jaka jest marża brutto na sprzedaży, czyli kwota na opłacenie kosztów pośrednich sprzedaży, kosztów stałych, podatków oraz Twojego zysku.
2. kontrolować marże jednostkowe produktów – dzięki czemu sprawdzasz, czy nie sprzedajesz produktów zbyt tanio (poniżej kosztów zakupu, magazynowania, pakowania i sprzedaży
3. sprawdzać, jak dochodowy jest Twój sklep – porównując KWS i przychody lub wyznaczając wskaźnik ROS

Jeśli znasz jeszcze jakiś powód, dla którego warto obliczać koszt własny sprzedaży, to napisz mi proszę w komentarzu.

Ten artykuł znaleziono w wyszukiwarce Google m. in. przez frazy:

• koszt własny sprzedaży
• koszt własny sprzedanych produktów
• koszt wlasny sprzedazy
• koszt własny sprzedazy wzór
• koszty sprzedazy

COGS, koszt sprzedaży, koszt wyrobów sprzedanych, koszty sprzedaży, KWS, marża brutto, ROS