Długookresowa wartość klienta (CLV, CLTV, LCV, LTV)

21. Listopad 2011 W kategorii analiza sprzedaży, wskaźniki

Długookresowa wartość KlientaWskaźnik długookresowa wartość klienta jest również tłumaczony jako życiowa wartość klienta lub całkowita wartość klienta. Jest to kalka z angielskiego tłumaczenia nazwy tego wskaźnika Customer Lifetime Value. Stąd również różne skróty dla oznaczenia tego wskaźnika: CLV, CLTV, LCV, LTV – wszystkie jednak mają to samo znaczenie.

Wskaźnik długookresowej wartości klienta informuje o tym, jaka jest całkowita wartość dochodów (lub przychodów) od przeciętnego Klienta.

Dlaczego jest to ważne?

(więcej…)

Komentarze (0)

Analiza ABC sprzedaży

15. Październik 2011 W kategorii analiza sprzedaży

Wykres analiza ABC sprzedażyAnaliza ABC sprzedaży dzieli asortyment sklepu na 3 grupy, które różnią się liczebnością i wielkością przychodów:

  • zbiór A ma największe znaczenie – produkty generujące największą sprzedaż (przychody ze sprzedaży),
  • zbiór B – produkty uzupełniające,
  • zbiór C – produkty generujące bardzo małą sprzedaż (z różnych powodów), tworzą długi ogon.

Po co robić analizę ABC?

(więcej…)

Komentarze (0)

Koszt własny sprzedaży (KWS)

14. Wrzesień 2011 W kategorii Analiza kosztów, analiza sprzedaży

zbliżenie na banknot i bilon PLNKoszt własny sprzedaży (lub inaczej Koszt Wyrobów Sprzedanych) to suma kosztów bezpośrednio powiązanych ze sprzedanymi produktami. KWS nie obejmuje kosztów stałych, których nie można (lub trudno) dokładnie powiązać ze sprzedanymi produktami.

(więcej…)

Komentarze (0)

Jak powinien obliczać wskaźnik ROI właściciel małej firmy

17. Maj 2010 W kategorii Analiza rentowności, wskaźniki

Wskaźnik zwrotu z inwestycji to jeden z najrzadziej obliczanych wskaźników w małych firmach, a jednocześnie jeden z najważniejszych wyznaczników dla małej firmy. Dlaczego jest tak rzadko obliczany, skoro jest tak ważny?

Wskaźnik zwrotu z inwestycji najczęściej liczy się w celu podjęcia decyzji czy inwestować, czy nie inwestować. Opiera się on wtedy o szacunki dotyczące zysku netto i czasu, po jakim zostanie on osiągnięty. Jako szacunek z założenia jest obarczony błędem – sytuacja faktyczna na pewno będzie odbiegać od założonej. Nie powinna odbiegać jednak zbyt mocno – szacunek powinien być realny, przybliżony do rzeczywistości. Jednak wskaźnik ten nie uwzględnia dynamicznych zmian zachodzących w gospodarce, ani ryzyka prowadzonej działalności.

ROI można obliczyć na podstawie danych historycznych. Wtedy będzie znany faktyczny zwrot z inwestycji po zakończeniu określonego okresu (roku) działalności firmy.

(więcej…)

Komentarze (0)

Analiza wskaźników – czy to nie za trudne?

16. Kwiecień 2010 W kategorii analiza sprzedaży, Różne

Temat wskaźników przyprawia większość właścicieli małych firm o ból głowy. Dla analityków finansowych, dyrektorów zarządzających średnich i dużych przedsiębiorstw, czy maklerów giełdowych analiza wskaźników to chleb powszedni. Niestety, wiele spośród małych firm przygotowując informacje finansowe o sobie nawet nie bierze pod uwagę wskaźników. Dlaczego małe firmy miałyby się martwić jakimiś wskaźnikami?

(więcej…)

Komentarze (0)

Newsletter

Imię:
E-Mail:

Kategorie

Odpowiedz na pytanie

Czego szukasz w tym serwisie?

Zobacz wyniki

Loading ... Loading ...

Linki